Dan German in Lektionen vom Start von Orthobrain
Um Orthobrain zu starten, eine Beratungs- und Schulungsplattform, die Allgemeinzahnärzten beibringt, wie man kieferorthopädische Versorgung leistet, musste Gründer und CEO Dan German große Veränderungen vornehmen.
Um 2016 herum verkaufte er seine erfolgreiche Klinik German Orthodontics, die er als eine der größten privaten kieferorthopädischen Praxen des Landes bezeichnet, einige Immobilien und sein Haus in Dayton (er zog mit seiner Familie nach Cleveland) und verwendete 2 Millionen US-Dollar davon der Erlös als Startkapital. Er glaubte, dass dieses Geld es ihm ermöglichen würde, das Projekt zu einem globalen Unternehmen auszubauen.
Er sagt: „Ich habe mich geirrt.“
Glücklicherweise traf er unterwegs einige Cleveland-Investoren, die seinen Vorsprung bei Orthobrain aufzeichneten.
„Sie werden immer wieder fragen, ob wir Kapital brauchen“, sagt er. Am Ende habe ich die weiße Fahne geschwenkt und gesagt: ‚Du hast recht. Wir brauchen Geld. „
Eine Gruppe von Angel-Investoren hat 1 Million Dollar für eine Aktienkursrunde zugesagt. Dann breitete sich das Virus aus. Bevor Geld überwiesen wird, stellen Gouverneure im ganzen Land alle zahnärztlichen Dienste ein. Als das Geschäft pausierte, tat auch sein Geld – sowohl von Investoren als auch von Kunden.
„Alle Zahnarztpraxen, die wir verkaufen, wurden geschlossen“, sagt er. „Wir hatten also kein Geld von Investoren oder unseren Kunden.“ „Aber sie hat die Tür geöffnet.“
Was passiert ist, sagt er, ist, dass branchenweite CEOs von Unternehmen, die mit Orthobrain in Verbindung stehen, die Hand ausstreckten und sich engagierten, was dazu führte, dass Deutschland einige wirklich große Verträge unterzeichnete, während das Unternehmen geschlossen wurde.
„Das hat die ganze Dynamik wirklich verändert, weil es ein kleiner Betrieb mit nur wenigen von uns ist, ich kann entweder losgehen und Kapital beschaffen oder mich um diese Konten kümmern und diese erstellen“, sagt er. „Ich habe mich für die Erstellung der Konten entschieden und kam mit der Kapitalbeschaffung zu spät, was bedeutet, dass ich das Unternehmen am Ende mit einer weiteren Million Dollar finanziert habe. Kurz gesagt würde ich also sagen, dass die Kapitalerhöhung viel länger gedauert hat, als wir erwartet hatten.“
In diesem Jahr erhielt das Unternehmen Spenden in Höhe von 9 Millionen US-Dollar unter der Leitung von CareCapital, zu denen sich unter anderem Jumpstart NEXT II Fund und JobsOhio gesellten.
„Wir sind wirklich dankbar, dieses Geld zur Hand zu haben“, sagt German. „Es braucht wirklich ein wenig Druck von der Kapitalbeschaffung und ermöglicht es uns, uns auf den Aufbau des Geschäfts zu konzentrieren.“
Ein Deutscher sprach im Smart Business Dealmakers Podcast über die Markteinführung von Orthobrain, die Mittelbeschaffung und wie die Lektionen, die er beim Anbau und Verkauf deutscher Kieferorthopädie gelernt hat, sein neues Unternehmen beeinflussen. Drücken Sie Play, um das vollständige Interview zu sehen.
