Rennunterricht und importierte Deutsche Schäferhunde: Wie man an die Reichen verkauft
Diese Strategie kann etwas überraschend sein, wenn man bedenkt, wie schwierig es für Zeitschriften ist, Produkte direkt zu verkaufen. Den Lesern gefällt vielleicht, was sie auf den Hochglanzseiten sehen, aber sie ziehen es vor, nicht gleichzeitig zu lesen und einzukaufen. Obwohl Condé Nast, der Herausgeber des Magazins, eine große Anzahl modehungriger Abonnenten hat Geschäftspopularität, schaffte es nicht, seine Webplattform Style.com in eine Einzelhandelsseite umzuwandeln, und verkaufte die Seite schließlich im Jahr 2017 an Farfetch. Die Strategien der frühen 2000er Jahre, die Leser dazu verleiten sollten, auf Seiten von Zeitschriften angezeigte Artikel zu kaufen, sind weitgehend verschwunden. Einige Blogs und Online-Händler verwischen weiterhin die Grenze zwischen Verlagswesen und Einzelhandel; Fühlen und Hohe Arroganz in den Sinn kommen. Das Affiliate-Verkaufsmodell ermöglicht nachweislich den Transport von Matratzen und Toastern New York Times'S Kabelschneider.
Führungskräfte für Rob berichtet Nehmen wir an, dass The Vault angesichts des Preises und der Einzigartigkeit der Waren weit vom Affiliate-Verkaufsmodell entfernt sein wird. Sie glauben, dass sie im Gegensatz zu den meisten Zeitschriften über eine einzigartige Leserschaft verfügen, die dieses Unterfangen unterstützen wird. „Wir glauben, dass daraus ein bedeutungsvolles und wirkungsvolles Profitcenter werden kann“, sagt Luc Bahrenberg, Präsident des Unternehmens. Rob berichtetim Besitz von Penske Media Corp.
Chefredakteur Paul Croton sagt, dass das, was diese Bemühungen auszeichnet, der enorme Reichtum und die exorbitanten Interessen der Leser des Magazins sind. „L's geheime Soße Rob berichtet „Es ist ihr Publikum“, sagt er.
Dieses Publikum wird feststellen, dass The Vault keine typische Click-to-Buy-Site ist. Potenzielle Käufer werden möglicherweise überprüft und gebeten, Kreditinformationen und eine schriftliche Mitteilung darüber anzugeben, warum sie das 3,2 Millionen US-Dollar teure Pininfarina Battista Hypercar kaufen möchten. Ein Concierge-Team arrangiert persönlich die Lieferdetails oder Reiserouten.
Das Magazin rechnet mit einer durchschnittlichen Provision von 25 bis 30 Prozent, was mindestens dem Dreifachen des normalen Prozentsatzes entspricht, der durch Mall-Verkäufe über Partner oder unter Berücksichtigung der Geschäftsziele erzielt wird. Die Zahl der Angebote wird jedoch gering sein – etwa 35 sind jederzeit verfügbar, wobei jeden Monat 10 neue Artikel hinzugefügt und 10 entfernt werden. Kein Artikel bleibt länger als 100 Tage verfügbar.
Das Vault-Konzept entstand daraus Rob berichtetIhr jährlicher Feiertags-„Ultimate Gift Guide“, der dem Feiertagskatalog von Neiman Marcus sehr ähnlich ist. Im Gegensatz zu einem Kaufhaus Rob berichtet Diese Fantasy-Artikel werden regelmäßig für siebenstellige Beträge verkauft. Letztes Jahr zahlte jemand 2,5 Millionen US-Dollar für einen Rennwagen vom Typ 62-2 von Radford Motors plus Fahrstunden beim britischen Formel-1-Fahrer Jenson Button. Eine andere Person zahlte fast 10.000 US-Dollar für eine Unterrichtsstunde im Pizzabacken.
